售前工作的绩效考核怎么做好 [发表于 2003/7/16] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 29288 |
Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/9/8]
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我公司是中国的,也用TIMESHEET SYSTEM,很方便的,再用一个CRM就更好了
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9楼
l000
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/9/8]
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有现成的格式吗
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10楼
wongben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/9/17]
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l000 在 2003-9-8 8:49:36 发表的内容 我公司是中国的,也用TIMESHEET SYSTEM,很方便的,再用一个CRM就更好了 |
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如果方便的话能否提供一份样稿,我的邮箱:victor_gui@sina.com。 谢谢。
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11楼
天下逍遥
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/9/18]
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能否签合同,很多时候不是方案的设计、讲解环节出了纰漏。这样是否随即性太大而不能真正有效的反映实际情况?
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12楼
极品蓝山
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/9/26]
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对于售前工作,特别是IT的售前工作,内容很多,包括技术讲解/产品讲解/系统演示/产品演示/招投标工作(包括招标书、投标书等),以及还要撰写大量的文档及方案等 但是有一点,需要注意,有时候售前支持非常OK,但可能是市场策略或市场关系没作到家,或者其他的原因,导致单没有拿下来,如何评估绩效呢
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 提供PKI/CA安全应用服务,欢迎联系和交流 msn:zzy0043@hotmail.com zhangzhongyu@cnca.net
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13楼
zzy0043
职务 无
军衔 上士
来自 广东
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/10/2]
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中国的很多项目,售前只是销售的一个棋子而已
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14楼
wongben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/10/6]
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售前的客户是销售,由销售来评是最合理的,销售的评价要以其销售业绩加权。
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------- Qiao Dong PMP 推荐:《写给管理者的项目管理书--建立高效的企业级项目管理体系》
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15楼
qiaodong
职务 无
军衔 中校
来自 不告诉你 :)
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2003/10/10]
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那么,完全由销售评也不行,因为销售未必客观的,如果是万一项目拿不下来,会将责任推到售前那里的
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16楼
wongben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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