工程量小的项目报高价 由于总价是影响中标的主要因素，工程量小的项目即使报高价对总价的影响也不大。这类项目报高价，在合同执行过程中，若工程量增加较大时，承包商获利较大，而当工程量减少时，承包商损失也不大。对于没有工程量只报单价的项目，而今后又可能发生的，应报高价。当然，报高价也应力求合理，不能超出常规。

　　计日工报价 对不计总价的计日工和机械台班时，可以报高一些，以便日后业主用工或使用机械时多盈利。

　　基础价格不宜降低 投标报价时，一般将人工单价、风、水、电以及材料单价、机械台班单价作为基础价格计算单价，基础价格是计算索赔补偿费用的依据，容易取得共识，标准也好掌握，因此基础价格不宜降低。

　　合理地确定降价幅度

　　为有利于竞争，获得投标主动权，施工企业一般会在投标报价的基础上做出一定幅度的让利承诺。合理地确定降价幅度，有利于投标报价的成功。

　　降价的基础 在招标文件的要求下，以国家规范和标准为依据编制的项目工程报价作为计算工程造价，计算工程造价是投标报价的基础，只有在计算工程造价的基础上，才能考虑投标策略及各种因素对工程造价的影响，然后提出投标报价，在此条件下确定降价幅度。

　　以计算工程造价为上限，以分析的成本价为下限，结合本企业以往投标报价及已完工程的综合管理水平，参照招标单位以往招标投标情况，合理确定降价幅度。不同的投标报价降价幅度应适当拉开，不能集中在某一个降幅范围内。

　　突然降价法 递交投标书前，应通过各种渠道、手段来刺探对手的报价情况，而本企业可先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，快到投标截止时，再突然降价，这样可迷惑对手。

　　结合标底的生成方法降价 招标文件中明确规定本次投标时标底的生成方法，是一次性标底还是复合标底，确定降幅前必须搞清楚。如采用复合标底，报价时尽可能多地了解同类施工企业的报价范围，与工程预算相结合，分析标底的范围，结合评标规则和企业自身的情况确定降幅。

　　低价中标 施工企业在没有承接过的地区投标，设法进入该市场时可采用低价中标策略，在其他条件相同的情况下，低价格将决定中标，但要抛弃那些影响工程质量或进度的偏低报价的投标。采用此策略时要较准确调查当时市场行情和判断竞争对手的情况，不能使报价偏差太大，否则可能导致废标，影响声誉。

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